没有涨跌板限制!”　　这就是一个创业者如何保持好心态的最佳典范。

总体而言，餐配食材流通领域由于客户群体具有天生的庞大性和稳定性(密集型的中小餐厅、生鲜蔬菜店)所带来的巨大市场空间的优势，吸引了一批批创业者的接踵而至，与此同时生鲜商品自身的易腐烂、非标准等属性也让这个行业发展的异常艰辛。正如托比研究在《中国B2B行业发展报告(2016)》中所指出的那样，“以B2B商业模式所引起的中国产业互联网化的发展，已经走过了萌芽阶段，现在正处在成长阶段，在通往成熟的道路上难免会遭遇挫折，或资金链断裂或商业模式受到质疑。

二、获投行业及所在地域托比研究团队对2016年度188起获投融资平台进行行业维度划分得出，这些融资平台共涉及19个行业，继续覆盖了2015年度涉及的各类行业并出现了小幅度的扩展。我们进一步认为，中国B2B行业的发展在经历了2015年“跑马圈地”与“大爆发”之后，行业生长的气候已经形成，B2B创投界的理性发展趋势也已经到来。托比研究团队对这些获投平台披露的资本方进行关联追踪得出，2016年度有超过240家风投机构对我国B2B行业都给予了不同程度的关注，其中经纬中国、启赋资本、DCM中国、IDG资本、中科乐创等投资机构参投次数居于前列。 图八：2016年度汽车后B2B行业获投轮次分布情况另外，托比研究观察到这188起融资事件中，其中有50起过亿融资事件，然而以上三行业的融资过亿B2B平台就占据了一半(详见表《2016年农业、快消、汽车后细分领域融资过亿B2B平台概况》)。另外风投机构以超过240家的数量成为主投力量，其中经纬中国、启赋资本、DCM中国、IDG资本、中科乐创成为参投次数发生较多的资本机构。

8家汽配交易平台分别是，康众汽配，中驰车福，巴图鲁汽配铺，刘备修车网，精米汽配商城，车通云，汽配1号，里程天下;10家整车交易平台分别是，牛牛汽车、滚雷平行进口车、省心宝汽车，喜跃汽车，车镇，车易拍，便宜车，恭喜发车，卖好车，车到山前。 图四：2016年度获投B2B企业成立所在地域分布情况托比研究对这些获投B2B平台成立所在地域进行统计发现，北京成为B2B平台获投最为密集的城市，紧跟其后的是上海、广东和浙江等东部沿海地域。无法更深层次地解决用户问题的先天不足，注定让这种产品形态被人们所抛弃。

所以即便支付宝做了很多次自杀式的社交改版，甚至有几次在舆论层面上发酵为事关公司生死存亡的危机，逼得大Boss们不得不亲自发道歉信解围，他们却依然能够安然无恙地躺在人们的手机里。惯性思维在移动互联网时代得到了延续，那些行业内的领军产品也有意无意地帮人们强化这个记忆。然而与此同时，另一种声音却不断打消着人们的这个想法，那就是“工具必死”。用户想要深入，就必须支付更加的学习成本，延展本来就以繁琐的操作流程。

用户留存决定了一款产品是否能够在竞争激烈的市场中立足，而许多投资人在选择投资目标时，则会直接将这项数据当做评判的标准。因此后期的互联网产品便开始了解构大产品的细分过程，而工具类产品就是市场探索中得出了最佳解决方案之一。

因此人们逐渐产生了这样的印象：如果你只是一个“呼之即来挥之即去”的工具，那么最终的命运就只有两条路可走——要么成为了平台化产品链下的细分功能，要么在用脚投票中尘归尘土归土。为了最大可能的留存流量，在产品形态的布局上追求大而全，尽可能地一站式满足大部分人的需求。更重要的是，工具类产品的立足更多是技术和用户体验这样的干货正面交锋，更有利于积累所在领域的话语权。“工具”的价值不断被证明对于结果导向的创业者来说，数据是最好的佐证，因此在证伪“工具必死”这件事上，我们可以在互联网市场找到合适的例证。

前有因互联网思维而生，又因互联网思维而死的黄太吉们，后有一边“永远年轻、永远热泪盈眶”，一边在某宝买着廉价流量的自媒体老师们。如今创业者们在谈到产品时，总是刻意回避着“工具”的产品形态，而那些工具类公司更是被人们看衰市场前景第三句话：最高级的资本化，是让主营业务赚钱。第二句话：传统的，也许是最有价值的。

创了N多次业从来没赚过利润的创业者，是不真诚的。这就是我的梦想，也是我今天想跟黑马兄弟们说的几句心里话。

最近这段时间，我们的几个创业实验室都处在毕业季，周鸿祎、江南春，很多导师在跟自己的创业徒弟反复确认一件事情：你能做好一件什么样的事情，比你要做一件颠覆世界的事情更重要。当你开始创业的时候，你向所有人许下你的诺言，包括你的员工、用户、投资人以及这个世界。

像江南春，现在回归到电梯间的那块广告屏幕，做好这个，分众就无敌于世界。所有的形容词都去掉后，你说的老太太都能理解，你就赢了。人类最古老的生意是最有魅力的生意，人类最古老的需求到今天依然是最强烈的需求。当时大家都说，能够讲高级就不要讲简单，能够讲新就不要讲得太传统。但是，这个世界对创业者的划分，从来只有一种简单的方式：你是个真诚的创业者，或者不是。所有的故事、所有的概念，都会回到原点。

让我们洗尽铅华、素面朝天，用本真和初心面对这个世界。一个接一个口头情怀派、口头创业者，在我们面前破裂。

但是今天，我想给我们热情的创业者和黑马兄弟，说两句心里话，也是冷静的话。很多伟大的互联网公司，到今天进入了下半场，下半场最难的事情就是你的主营业务赚钱。

我们不能再用PPT面对这个世界，用PPT打天下的人，最终会回到本来面目。很多传统领域我们认为没有价值，可是你只要能提升这个行业的效率和毛利，就会有很大的价值。

我们不能只有真诚的创业，只有有责任的创业，只有能坚持到底的创业，才是一切。只有真诚的创业，只有有责任的创业，只有能坚持到底的创业，才是一切。一个能对自己真诚、对这个世界真诚的创业者，一定能走得很远。”牛文文表示，当今我们需要重新认识传统价值。

牛文文认为，当前所有的一切，都在回到原点。你的什么业务赚钱，你就是做什么的，就会被资本市场如此定义。

主营业务赚到大钱，是全世界最高级的资本财技，其它的都是过程。可是，大家问问自己，你到底是要做一个什么样的人，要做一件什么样的事?我们看到，那些空洞的概念在慢慢消退，要用线上颠覆世界的人在被颠覆，要用互联网颠覆传统渠道的人在学习线下的渠道。

这些年有太多的新词，每个人都想颠覆和改变世界，每个人都想做全新的自己，变成一个IP。日前，第四届黑马运动会在京开幕。

”以下为牛文文的演讲节选：每年运动会我们都热血沸腾，每年运动会我们都激情四射。首先，牛文文讲了四句话：洗尽铅华、素面朝天;传统的，也许是最有价值的;创了N多次业从来没赚过利润的创业者，是不真诚的;什么样的资本故事都比不过让你的主营业务赚钱。“我们看到，那些空洞的概念在慢慢消退，要用线上颠覆世界的人在被颠覆，要用互联网颠覆传统渠道的人在学习线下的渠道。这种理念也能在他们自己的身上看到影子。

但是，所有的创新都是在古老的、人类几千年来都需要的一个世界里面。第一句话：洗尽铅华、素面朝天。

世界上最难的事情就是把你讲给投资人的额度，变成等额的销售，进而变成等额的利润。我们经常轻视传统，过度崇拜创新。

一个创业者能给这个世界唯一的东西就是责任。这两年每个创业者都在被各种各样的投资人虐，我们也在面对各种各样的投资诱惑。

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